【嘉值连诚】- 完结篇 “吃亏就是赚” 少拿1%财源滚滚来

李嘉诚的成功或许有着很多原因，而当中其中一点则是他能合理地处理周围各方面的关系，为其企业缔造一个和睦的发展环境，秉持着有钱大家赚，利润大家分享的原则。他曾对他两个儿子说过，假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来，认为行商中一件看起来是吃亏的事，往往会变成非常有利的。李嘉诚经常向人谈起他当年做生意时的一段经历，说明做生意要不怕吃亏，一时吃亏，长远来看却有利。

在他创业初期开始营运自己的塑料生意时，曾有一家贸易公司曾向他订购一批货物输往外国，惟在货物已卸船付运时，却接获贸易公司的负责人来电通知，说外国买家因财政问题，而无法收货。按照道理来说，李嘉诚大可向这家贸易公司索赔，而该公司也愿意赔偿，惟他根据对市场行情的分析，认为这批货物不愁买家，因此也没有接受这家贸易公司的赔偿。

后来，当李嘉诚转型做塑料花时，就有一位美国商人找到李嘉诚，说经某贸易公司负责人的推荐，希望能够跟李嘉诚合作，而李嘉诚后来才发现，原来那位贸易公司的负责人正是当初他没索赔的贸易公司。而这位美国商人最后与李嘉诚订了6个月订单，日后又成为了永久的客户，他们所需要的塑料花逐渐全部都由李嘉诚供应，使李嘉诚的塑料业务得到长期的发展。

另一件事则是1977年，香港地铁中环及金钟2站的上盖物业工程招标，当时的香港政府把该地的开发权交给当时的地铁公司，然而地铁公司的实力却不足以独立开发，于是便以招标方式，从各大地产商中选出一家。由于该地段属于港岛繁华区的黄金地段，港界各地产商无不为之心动，当时置地、太古、金门等拥有英国背景的当地地产巨无霸亦参与投标，与这些地产霸主相比，当时的长江实业仅是中等水平，然最终的结果，却是长江实业投得与地铁公司合作的机会。

原因在于他得悉地铁公司财力有限，因在二者合作事宜上做了一定的让步，包括承担建筑费用、同时也打破了以往合作对半开的惯例，楼盘建成后的利润地铁公司占51%，长江则只的49%的优厚条件，最终拿下该地段的竞标。李嘉诚深知其理，只要拿下该工程，获利只是多与寡的问题，而倘若竞标失败，则什么利润都无，这一来他在以最大限度的退让拿下该工程后，虽然损失了部分盈润，却不是无利可图。

而在此事件中，他亦吹响了华资向英资进攻的号角，为自己赢得大量的名声，一改自己原有的“边区”商人形象，以长远来说，所得的回报岂是那少拿的1%。